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8月23日晚间,雍禾医疗发布2024年半年度报告,报告期内公司营业收入9亿元人民币,同比增长8.7%;毛利为5.3亿元,同比增长13.2%,对应毛利率为58.8%。同时,净亏损大幅减少至1.4亿元,较去年同期收窄38.7%。 对于业绩增长的原因,半年报显示,一方面,雍禾医疗进行战略性调整,提高运营效率,强化成本管控机制,从而充分挖掘了收入与利润的潜力;另一方面,其凭借优质的医生资源以及提供更为多元的医疗服务体系,赢得了消费者的广泛认可,在中高端市场更是获得了热烈的反馈。 降本增效,精细化全国门店布局 公开资料显示,雍禾医疗在全国68个城市共设有81家门店。就门店情况而言,2024年上半年,雍禾医疗对门店进行优化,减少了7家门店数量,以此实现降本增效。尽管门店数量有所减少,但其收入却保持稳健增长,单店经营效率也得以提升。 公告显示,雍禾医疗采取精细化营销策略与强化管理团队效能的双重举措,加强成本控制,促进资源的优化配置。具体表现为销售费用率降低约8.0%至9.0%,管理费用率降低5.0%至6.0%,有效地从源头解决公司的高成本问题,使得公司亏损大幅减少,经营业绩显著改善。 根据植发市场了解,现在植发行业普遍面临盈利困境,主要原因在于费用和成本的高额增长会对公司净利润产生直接影响。然而,在植发市场刚刚兴起的那几年,扩张门店是快速发展和壮大公司的必要手段,行业内门店尤如雨后春笋。但随着经济形式的严峻,国内消费端疲软,扩张门店成为了导致公司陷入困境的因素之一。扩张门店时,各种成本和需要摊销的费用激增,相应的业绩营收和毛利率却需要经过漫长的门店经营培育才能跟上,从而呈现出“成本在前,营收在后”的状况,这种情形使得现如今公司在扩张门店后往往面临巨大资金压力。 因此,在当前的经济环境和市场背景下雍禾医疗通过缩减门店数量,实施精细化门店布局战略,以改善成本、提高运营效率、加强服务质量,彰显其强大的经营韧性。同时也反映出在宏观经济压力下,雍禾医疗通过提升效率增强自身市场竞争力,独特而完善的商业模式为其可持续发展筑牢坚实根基。 “好医生+好体系”,品牌战略全新升级 2024年上半年,雍禾医疗升级品牌战略为“好医生+好体系”。以好医生战略为基石,推动多维度体系化升级,引领植发行业迈入3.0时代,为患者提供全面、个性化解决方案。 据弗若斯特沙利文数据显示,目前植发行业市场的渗透率仅有0.21%,远低于渗透率达到5%的医美行业其他子赛道。由此显示出植发行业还有大量需求未被满足,且面临医生资源缺乏、模式同质化困境,商业化之路艰难,用长坡厚雪形容也不为过。 植发作为强医疗主导产业,好医生是稀缺资源,解决渗透率困局需先攻克好医生难题。为此,雍禾医疗通过“植发医生教育培训体系”、“植发医生分级诊疗体系”和“强医计划”严格筛选、培训医生。实习医生需经6个月实操培训、完成相当于160台手术训练方可上岗。目前,雍禾医疗拥有1503人专业团队,其中医生282人、护士1125人,“好医生”理念获得全行业认可。 此外,随着消费者需求多元化,毛发健康产业迎来发展机遇。雍禾医疗三年前率先布局,从单一植发服务拓展为一体化、一站式毛发医疗服务体系,引领行业转型升级,推动植发行业进入3.0时代。以00后、90后为代表的年轻化群体及女性消费者是中坚力量,毛发医疗服务从功能性向美学性转变,女性植发比例及美学需求大增。雍禾医疗将紧紧抓住消费群体变化的发展趋势,致力于为消费者提供个性化的产品和服务。通过满足消费者的多元化需求,雍禾医疗积极推动植发行业的发展与变革,成功为毛发健康产业树立起新的标杆,获得广泛的赞誉。 因此,植发行业壁垒在于商业体系而非技术,雍禾医疗坚持医疗路线,以好医生为核心,拥有大量医护资源,构筑行业护城河。 雍禾医疗通过优化门店实现降本增效,采用精细化的营销策略提高运营效率。此举进一步提升了公司的经营质量,有效降低了运营成本,提高了资源利用效率,促使公司各项业务流程更加顺畅,决策更加精准,管理更加高效,为之后的长期盈利和市场竞争奠定基石。 此外,雍禾医疗在一体化诊疗原则下,对复杂需求进行分类,形成不同的体系化解决方案,赋能好医生,通过好医生与不同解决方案体系间的打通,解决消费者多样化需求,提供一人一案式解决方案的全新时代。植发3.0时代是一个更聚焦医生能力的时代,在这个回归医疗本质的新时代里,雍禾医疗将为消费者创造更优质的医疗服务体系。
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